Udział w targach przynosi wymierne efekty, zwłaszcza kiedy zaplanują Państwo działania przed targami, w ich trakcie i po.
Targi pozwalają na jednoczesną realizację wielu zamierzonych celów i pomagają w tworzeniu i pielęgnowaniu kontaktów osobistych, które są tak ważnym czynnikiem sukcesu w dzisiejszej, konkurencyjnej rzeczywistości. Dlatego tak wiele wiodących firm uznaje targi za ważny element strategii marketingowej.

DZIAŁANIA PRZED:

• ustalić szczegółowe cele uczestnictwa w targach,
• zaplanować stoisko tak, aby sprzyjało realizacji zamierzonych celów,
• zaprosić potencjalnych klientów do odwiedzenia stoiska,
• poprzedzić udział w targach reklamą i działaniami public relations,
• zorganizować szkolenie personelu, który będzie obsługiwał stoisko,
• skorzystać z możliwości, jakie daje Internet.

Dobre przygotowanie spotkań na stoisku to:

• redukcja kosztów sprzedaży o 45%,
• usprawnienie procesu sprzedaży o 40%.

DZIAŁANIA W TRAKCIE:

• codzienne motywowanie personelu stoiska,
• przyciąganie klientów,
• koncentracja na kluczowej grupie docelowej,
• umiejętne wykorzystanie kontaktów z dziennikarzami.

DZIAŁANIA PO:

• przeprowadzić uczciwą analizę i ocenę pobytu na targach,
• dokonać pomiaru wyników - porównania celów zamierzonych z osiągniętymi,
• wykorzystać kontakty, które zostały nawiązane w trakcie targów,
• przeprowadzić mailing do gości targowych,
• podtrzymać kontakty z prasą, by zapewnić firmie odpowiedni rozgłos,
• zarezerwować miejsce na przyszły rok.

Źródła:
Association of Exhibition Organisers
"L'Avenir du Media Salon", Public Systeme/Comexpo/Ipsos,   France
Power of Exhibitions II, Belgium